中小企业在选择对网站进行优化时，一般都会首先考虑与行业相关的关键词群中热门的，因为搜索的人会很多，流量大。其实，在对网站进行优化时，关键词的选择是很有技巧的，不管如何，SEO的目的是为企业带来定单，网站流量为副，所以，在确定目标关键词时可以遵守以下几个原则：
一：不选热，只选合适。打个比方，例如你是批量生产加工手机的企业，“手机”这个词算是很热门的，百度指数日均约 4W，但是先不说 SEO 的难度有多大，从你的目标客户的角度出发，这个词就不太适合做你的网站目标关键词。因为一般直接搜“手机”的基本都是个体用户，而企业是做批量业务的，有冲突。而像“手机加工”等派生词反而是你的目标客户的爱。

二：确定目标词需学会换位思考。比如有一个想找手机加工商的客户，他不会直接输入“手机”去搜索，一般会用“手机供应商”、“手机加工商”等词语，这些词语可能流量不是很大，百度指数也不会显示数据，但是定位比较准确，给网站带来的目标客户准确度和质量都会比较好。
三：不能凭空猜测，多做网络调查。不管你 SEO 的站规模大小，作为一个企业的 SEO 人员，每做一个 SEO 站点的时候，好还是做一份简要的 SEO 方案，而在做方案之前， 你可以去查找一些数据，作为你实施优化的依据。上面原则二选定的词尽管是从客户的角度 出发，但有时候难免会带一些主观臆断，所以就需要一些数据作为支撑。

首先，你可以在各大搜索引擎搜索该词，看一下结果信息的数量，竞价广告的企业类型 （不仅是数量，类型很重要），如果有和自己同类型的企业，而且数量在两三家以上的，说明你的选择完全正确；其次，你可以将你初步选定的几个目标词全部搜一遍，然后看一下靠前的自然排名里有没有同类企业网站，如有的话可分析一下该网站的 title 和 meta 标签，看是否与你的选择相符，然后确定 2 个适合的词。
通过以上这三个原则基本可以确定网站的目标关键词，由于企业特性的原因，网站流量 一般 80%以上（我自己的站数据）基本来自目标词，长尾只占  20%以下。所以目标词的选 取起决定性作用。
至于剩下来的站内优化，关键词密度，长尾词的布置，内外链，原创更新、友情链接等 SEO 要素，只要有条不紊地按计划执行，基于你的目标词竞争性不是很大，一般 1 个月左 右SEO 方案就可以成功，网站会有不错的排名。尽管你的词不是᳔热的，但是带给企业的 客户数量和质量都很高。