在美国，早在2007年电子商务成交总额就已经超过了1000亿美金，占到了零售业总额的6%。在韩国，销售额也达到了200亿美金，占了零售额总额的12%。在我国，08年交易规模也突破了千亿大关，较07年增长接近130%。而经过几年两年网络购物的迅速发展，2010年国内网络购物市场交易规模达到4980亿元，较2009年增长89.4%

    中国网购市场潜力发展空间巨大

    截至2010年底，中国网民规模达到4.5亿人，进一步巩固全球的地位；互联网普及率达到30%以上。其中，月收入超过4000 元的网民达21.8%，90%的网民在40 岁以下（是中国具消费力和消费潜力的人群）

    2010年中国B2C交易规模达630.0亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长三个百分点。网络购物用户规模达1.48亿人，较2009年增加3900万，占中国网民的30.8%。天拓数据研究中心分析中国网络购物用户规模的增长主要受益于两方面因素：一是中国网民规模的增长。二是网络购物环境的改善。

    内衣垂直B2C优势

    目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品，内衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放在内衣销售环节上。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。因此，谁的品牌先被消费者认知，必将早确立在中国内衣市场中的领先位置。

    垂直B2C内衣高端直销网站，可以专注于内衣销售。通过专业方面的优势经验，利用互联网井喷的发展趋势，占领中国高端内衣市场。这是许多内衣企业可以尝试的。建立网上商城好处有哪些呢

    1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。

    2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。

    3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。

    网上商城运营策略

    1、库存策略

    电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。从近的仓库发货。通过对用户数据的统计分析，及时做出需求预测、及时补货，达到效率优化目标，提升库存周转率。

    2、价格策略

    诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾忌：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更优惠的价格。

    3、会员策略

    实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额，成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。如果顾客在网上填写VIP资料，还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气，特别是回头客。

    所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。

    4、推广策略

    日常网站推广是必不可少的。网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化，实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的页。论坛推广：每日一主题，全国100家论坛发布推广。博客推广：建立20大门户博客，一周保持二篇原创、伪原创软文推广。SNS网站推广：开通20个SNS网站帐户，每日分享一篇文章。qq群网站：每周加入10个QQ群，每天发布一个主题。软文推广法：每周两篇原创软文，到各大女性网站及软文平台发布。网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站。邮件列表网站推广法：每周五固定给注册会员发布热点促销信息。流量交换联盟网站推广：加入流量交换联盟，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。问答网站推广：在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。每天一问。

    许多网站还会用到以下网络常用推广方式，效果还是相当明显的。网站推出电子杂志内容为内衣相关等女人关注的资料，设计精美在各大大网站传播。高素质内衣模特等视频素材，加上网站标识在视频网发布传播。导航类网站推广，加入各大网址导航站。Google、Soso等竞价排名推广。