在外贸b2c网站建设的热浪下，有一些客户咨询外贸b2b网站的建设问题。b2b与b2c是两种不同的电商模式，虽然都是建站，但是有一些问题还是需要留心的。首先我们来大概的了解一下两者网站建设的一些区别。

　　(1)外贸b2c网站
　　外贸b2c网站倾向于零售，直接面对的是产品的终端消费者，所以网站的设计要具备一些消费者友好的功能。比如方便浏览者在线咨询、购买、售后服务的一些系统、消费者投诉的及时处理等等。另外适合外贸b2c网站的产品多是日常消费品，交易次数频繁，数额比较小，那么网站的收款系统要灵活、方便海外消费者付款等。

　　(2)外贸b2b网站
　　b2b这种模式是商家与商家间的贸易，倾向于产品的全面性展示，把自己产品的特点和优势展现给潜在合作伙伴，以便达成贸易合作关系。外贸b2b的交易次数相对少一些，金额相对大一点，支付的方式也许不是在线交易，可能是通过一些传统的外贸支付方式等，那么网站的支付系统要求可能没有b2c网站要求高等这样一些问题。这些是从一些宏观的层面来比较一下两者的不同，下面我们来具体看看外贸b2b网站建设的一些前期工作。有的人可能觉得前期准备没有多大关系，其实不是的，如果网站建设前期很多问题你想清楚了，那么合作的速度会大大加快!

　　首先，明确建站的类型
　　有人会说，不就是建设b2b外贸网站吗?为什么还要明确类型，这不是废话吗?其实，情况不是这样的。很多客户在咨询网站建设时张口就说自己想要建设外贸b2c或者b2b网站，他们没有从自己的产品特征上考虑，有的适合b2b产品的说要建设b2c网站;有的适合b2b产品的说要建设b2c网站，此时我们要经过一番的细心解说才可以让客户明白自己适合的网站类型。所以，如果你想建设外贸b2b网站，那么在咨询之前你应该对产品和市场有所了解，并不需要你掌握很专业的知识，而是希望你了解市场、产品后有自己的想法，这样你找合作商洽谈时进度会明显加快，有利于双方合作的顺利进行。

　　其次，对自己b2b的目标市场有所了解
　　你的b2b网站主要针对哪些国家或者地区，他们的上网习惯和操作习惯是怎么样的?他们习惯什么语言、倾向于什么语言、使用什么浏览器、他们主要想从网站上获取的信息和服务是什么、消费水平如何等等。可能你会说我没有什么资源，只能网上查查，没事你先去了解一下。因为无论信息的正确性多大，服务商在和你洽谈交流时，双方肯定会关于这些方面交流一番，这样在你了解的基础上会更快的进入状态。

　　然后，懂得把握自身的竟争优势
　　按照目前的情况发展下去，外贸b2b网站的竟争也将非常的激烈，在大额外贸批发和小额外贸批发上，阿里巴巴和敦煌网均已形成‘大鱼通吃’之势，草根站长要想在竞争中占有一席之地，必须在外贸垂直细分市场上做足功夫，从价格，渠道，配送能力，综合服务能力，营销方式等方面考虑，制定符合自身发展的战略，方能成功。这是一条没有捷径可走的道路，所以外贸b2b的朋友们需要根据自身的经验和实际情况来把握这一点。