1、为什么现在大家都在追捧外贸独立站
跨境电商平台发展很快,目前地区性的平台越来越多,像亚马逊这样的全球性平台,不管到哪个地区都会受到卖家的追捧,但平台规则会不断升级变化,对卖家的管理越来越严,就像前段时间的欧洲VAT浪潮,很多卖家由于各项税务资格不全导致店铺被封,损失惨重。
在不断变化的平台规则下,卖家的运营难度不断加大,各种限制和风险。平台不断升级的用户体验要求,以及竞争环境的不断加深,都导致平台的流量成本、租金、门槛越来越高,主要的是,卖家辛苦经营的后果是,用户依然是平台的,买家对于卖家没有粘性。终的结果是,卖家始终是为平台打工,为平台创造价值,
外贸 独立站正是这样的一个突破口,卖家翻身做主人,销售规则自己定,打造自有的品牌,没有了平台的规则限制,佣金等,并且还可以打造自己企业的用户流量,这其中还有买家的销售金额是直接进入卖家口袋的,没有了中间环节的损失。
2、做独立站真的那么容易吗?
独立站虽然是很多卖家追捧的对象,但是想要做好独立站可不容易,由于独立于平台流量,想要快速的打造自己的IP品牌,需要卖家不断的优化整个跨境环节,比如:
●选品,选品的关键在于,有重复购买潜力的产品对于独立站运营会非常有帮助,甚至于,独立要求产品有一定利润空间,并且还需要具有一定的打造IP的潜力。
●流量,平台之所以能够占据电商大流量,是因为平台本身所具有的属性,卖家其实获取到流量还是相对容易的,并且有平台背书,买家的消费行为更加容易,但是独立站就有很大的缺点,如何引流?引流渠道是什么?如何建立客户信任,这些都是独立站初期索要面临的难题。
●技术投入,我们在平台开店铺,是基于平台已有的规则,这些都是由平台提供技术力量和售后,卖家其实只需要有运营能力基本就可以,但是独立站就不一样,想要一个有吸引力、个性化的网站、体验良好的网站,从建站初期就要考虑技术的投入,如果仅仅是模板建站,到后,也还会淹没在独立站浪潮中。
3、独立站如何推广?
独立站没有流量主要原因有哪些:
●没有有效的运营推广;
●没有选对产品行业市场目标客户搜索流量关键词,没有流量关键词,
第1步.找准你的产品服务市场定位;
第2步.注入产品品牌故事;
卖产品不如卖故事!
在今天的商品或服务高度发达经济市场时代,商品过剩,商品同质化,价格竞争激烈,让客户记住你并与你的产品品牌产生情感和价值观共鸣,好的方法就是给你的产品注入产品品牌故事!
第3步.锁定你的核心目标客户搜索流量关键词;
第4步.专注、聚焦,压倒式投入推广。
专注、聚焦压倒式投入推广就是,锁定你的核心目标客户搜索流量关键词,把这个目标客户搜索流量关键词做到Google首页,然后就是日以继夜流量目标客户源源不断的,就像泉水源泉一样,进入你的外贸独立站.
