在现如今的外贸市场上，基本上业务员还是在“等”着订单从渠道上过来，基本上是一个坐等客户上门的状态。有一些外贸人虽然尝试着主动去开发国外的客户，但是由于方法和渠道没有选择对，所以导致效果不如人意。做外贸从接到询盘到终订单的成交是一个漫长的过程，下面我就说一些如果你的询盘比较少，那么你应该从哪方面开始努力。
一、跟踪每笔外贸订单进度
现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员需要关心的。毕竟，现有的订单是我们辛辛苦苦争取来的，客户能下单就是对我们的信任。经常关注车间现有订单的生产进度，能够很好地避免生产货期拖延和产品质量问题。因为及时的跟踪，能够让我们更早地发现问题，以至于我们有更多的时间来处理，实在解决不了的我们还能有足够的时间与客户沟通，以此大化地减少自己企业和客户的损失。同时，频繁地下车间，能够让我们做业务的跟车间有较好的沟通关系，从而在产品生产细节上能有更多的收获，这对后期预测生产周期、核算生产成本等都有好处。另外，及时的跟踪，再给予客户及时的汇报，也能让采购商对你产生信任感，从而增加客户再次下单的概率。
二、在平台上发布产品信息
相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够充分在网络平台上曝光以便让有需要的客户主动找到我们或者向我们询盘，就需要我们的外贸业务员及时地把这些产品信息发布到国际贸易平台上。发布的渠道，可以是公司的英文企业站，也可以是免费或者收费的外贸平台。但是，不管是在企业站上还是平台上发布，都要注意选择好产品的描述用词，这里面关系到另外一个寄生行业，SEO（即搜索引擎优化）。这里说的产品描述，也可以说是关键词。一个产品关键词的选用，会影响到搜索引擎里客户能不能在搜索结果看到你，或者在平台中客户能不能很快找到你。当然，并不是说简单地选对关键词就能达到目的，但这必须是一个前提。扯得有点远了，我们回到外贸平台上来说，免费的相较收费的账户，在产品发布数量上是有定量要求的。所以，用免费账户发布产品的时候，可以挑选一些竞争不是很大的产品来展示，这样主要是为了让精准客户能够很容易地找到你的产品。
三、写好外贸开发信
如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
四、主动出击开发国外客户
选择一个靠谱的外贸软件，使用软件主动的去寻找国外的客户。外贸软件的主要特点就是：高效率和低成本。
后一定要多在外贸圈积累不同行业的人脉，因为外贸产业链所有不同行业的人，不仅和你有着千丝万缕的联系，他们也都会积累了很多客户，这些客户也会需求别的产品，这个时候如果你和他们的关系维护的好，就有可能为你带来客户。
